遠藤晴 Free
- 業務内容・環境
- 業務内容はどのようなものですか？（2.3個深ぼる）
本当醸造前のタイミングに入ったんですけどインサイドセールスとしてのところに来て頂いてそれで2年間くらいコメントし年間1年半ぐらいかなインサイドセールスであってましたと僕が得意だったことがそのセールススキルとかもちろんそうなんですけど会計の知識とか別に特にないんですけど未だにないんですよ会見の時に関しては特にですね今日は業務のセールスの効率をどんどんのもあげまくってねそれでチームにそれを伝播させてその仕組みを作ってやり方が好きだった例えば何か自動的に角度が高い人たちが上の方から順番でその通りにやればいいみたいな感じの後は何かもひたすら効率を上げるための施策を打ったみたいな感じのことがそんな暗示のことをやってって半年くらいずっと待ってたんですけどもしてもらったんですけどそれでそん時に業務効率でずっとやってたのでそのセールスの業務効率を専門である仕事みたいな感じのは一人チームみたいな感じのところやらせて頂いてそれがセールストーク仕事ですねそこで大体2年間くらいやってましたでそのこと全部全部自動化するのが良いと思ってて言えばそうですねいろんなめちゃめちゃいろんなデータ持ってるんですけど例えばお客さんが特定のページ LP とかのタイミングで自動的にそのメールが送れたら自動的にオールを凍らないか営業の方にそれが連携されて購入ができるような仕組みとかあとはインサイドセールスって大体太ってなんか来るみたいな感じなんですけど何だろうな電話しとってっていうなんかいらなくなって思ってお客さんから予約してもらえばいいんじゃねみたいな感じで思ってそれでお客さんから予約を入れてそれを作ったりとかあとは一番大変だったのがそのタイミングでちょうどのタイミングに重なったのであの太陽の隣のが結構大変でしたねあのメールすればその返金申請した時のワークフローの後は細かい諸々の内部統制みたいなところですとかに触らせてただきましたか
全部作ろうと思った理由
行なったんだろう新設法人の人に対してさっき押してくみたいな内容のプロジェクト神気サービスだったんですけどそれをやった時に結構楽しくてね3人がその連携して動いてるような感じだったんですけど行ってきた昇に対してセールストーク素朴な仕組みを作ってそれをセールスがやるみたいな仕組みなんですけどよくよく考えたらこれ全部自分でやろうと思えばできるよなーみたいな感じで考えてそれ全部自分でできるようになったら01勝一敗立ち上げることができるようになるじゃないですか木のチームの立ち上げとかを全部僕ひとりにできるようになったら色んな所で01を発足することができるのってそんなことができたら持って全部っていうところで目標
- 仕事で常に意識していることはありますか？
業務内容聴きつつ深ぼるイメージ
常に意識してることをね
溢れてくれよってそこら辺はやっぱり意識してるのは一つありますねもう一つはちょっと相反するところではあるんですけど巻き込みってところをできるだけそのなんだろうな楽しくでもしかしてやろうかいうところがあって結局そのノウハウが僕に溜まっちゃうと駄目なんですねだから例えばなんだろうなと9日お客さんにメールを送るみたいな所に支度とかでもじゃあそれがどうやったらこの人に対して自動的に送られるような形で実を設定できるかみたいなところとかを考えて動くってのはあのありますねうんもう標準化都市化自動化とにかくいろんな人
何を自動化？
無駄なことをやるべきではないよねっていうのできるだけむそういうことは機械にやらせるべきだよねすがあってそうそういう意味での仕組みかですね なんだろうなメールを送りましてこのページ見た人は暑いみたいな初めてのページ見た瞬間に自動的に送られるとかあとはプロダクトないとかで訴求するとかにしてもえっとじゃあこの人たちに対して必ず補給されるようにして組んであげてその導線からなんだろうなと同性に対して反応があった人達に対して自動的にそのセールスの方に連携が行くみたいな仕組み大きくするっていうことはすごい意識してますね結局何だかな人がここに改善して連携するみたいな感じだと思って無駄だと思いますし自動的に出来るに越したことがないのでそんな感じですかね
マネジメントにおける仕組みか
あるじゃないですかって結構間違ったりとかするんですけどそれをうまく入力規則使って絶対に間違わないようにするとかそんなイメージそんな感じところ行ったりとかんと肉とかんとにおけるし結構難しい教えて結局なんだろうなスクリプトとかめちゃめちゃこって話の何だか何とか全部を決めてやったんですよ必ずねこれぐらいのアポ率が取れるからみたいな感じでやってたんですけどあんまり何か発見が産まれなかったりとかするんで個人的にはそんなに好きではないアプローチですね
マイクロマネジメントあまり聞きなれない言葉でした
- どのようなときに仕事のやりがいを感じますか？
りくと俺も色々とあるんですよね海になんだろうな仕事でどういう事みたいなみたいなのを買ってあります
でもそれでどうなんだろうなお客さんに新しいマーケティングのところとかで行くとえっとなんだろなえっと自分の支度が当たった時とかやっぱ楽しいですしあとは例えば女性ですのでそこのところ行くと自分がこんな仕組みによって序列営業の生産性が改善されたみたいな感じのことができたりとかすると絵がめっちゃ楽しいっていうのありますね例えばなんだろうなさっきちょっと軽くすれば自動的にお客さんがその予約してくれるみたいな感じのシステムなんですけどそれでかんでだいたい200円くらいの方を自動的に思ってこれで営業効率がめちゃめちゃ効率化されたとかもあるんですね
例えば例えばの話ですけども3枚のセールスが話すけどインサイドセールスで耳が聞こえなお客さんに対して言われる電話営業やってないと話できないですかって言ってる言葉を自動的に文字起こしするような客さんがその文字に変えてなんかすごい感動して今までだからそういう価値を提供できなかった人たちに対してそのテクノロジーを使っているじゃないですか俺なんか割と世界でもやってる世界初めての例だよなーみたいなすごいな自分が社会にとってどういう意味があるのかみたいなの何か実感できた時とかすごい楽しくって例えばフリー会計ソフトなんですけどあっという間なんだから色んなお客さんがいるんですね目が見えない人とかが社会に参画するしたいとか起業したい時に今までってもちろん目が見えない人に起業して自分でつけないといけないんですよでもまあでも会計とかってあんまり人に見せられたくないのですか モン族のエンディングがいたりとかするぐらいのアクセシビリティとかで使ってて例えば目が見えなくてもその実際に会計ソフトを使って操作することができたら自分で仕事ができたりと目が見えない人とかでも社会に参画することができるようになるかですか今経営者の話しましたけど従業員ベストか言っても3日の勤怠打刻のツールとかあるんですけどもちろんなんだろうなその子のエンジニアの人とかも携帯だとかするんですよねその時にじゃあ例えば黄色情報とかその人に見られたくないですしそういう勤怠の国とかもえっとなんだろなオンライン状とか実際のそのタイムカードを切るってなかなか難しかったりするんですねよタイムカードに何度かついてるわけじゃないんででそうなった時に古いの勤怠打刻のシステムとかで勤怠打刻してその目が見えない人とかでも社会進出することができるとこでそうすると従業員数を引き上げることができますして目が見えない人でも経理業務をすることができるかそういう人いるみたいなそういうのが見えた時ですかねすごいやりがいを感じるなってもあります実際にそうなって
社会に対してのインパクトでバリューを出せた瞬間
- 入社から今までの流れ（キャリアアップの仕方）
- なぜこの職種を選ばれたのですか？
〜9ふん
登場したのがインサイドセールスと言って会計ソフトなんですけど会計士と会計ってありとあらゆる業種にあるじゃないですかなので気を集中しても行かせるじゃんってことでまわりとすんなり決まってやっと今の仕事ですねでもね
- この職種の特長は何ですか？
- この職種を一言で言うと
- キャリア・出来事
- 入社してから最も辛かったエピソードを教えてください
わかったエピソードかしなかったエピソードは大事ですねつらかっ体操のはなんだまだあれも最初新事業の立ち上げ入った時に立ち上げた時に結構ゴリゴリだったんですよもう新しいところでも開拓じゃないですかだからそこの最初のうちはすごいめちゃめちゃ頑張っててやっとめちゃめちゃチャレンジとかしてその時はあの明石寿司とかで見つかってってその時はまあ大変ながらも楽しかったんですけどそこの新しい人が入ってくるみたいな最初したいんだけど構成されたんですけどアルバイトの人とかセールス経験が入ってきて自分のことだったらいくらでも改善しようとはできるんですけどなんか人の事あったりとかしてそれは大変だったかな
- 入社してから最も嬉しかったことを教えてください
すごいなぁやってて良かったなーって感じたのは社会に影響を与えてんなって実感できたのはもう話してるんですけどねって言われるとなんだろうなんですよね何だろうなあれもやっぱり自分が企画したくとかあとは自分が立ち上げた欲しいものがうまくいった瞬間がやっぱり一番嬉しかったことではありますね結局弱いチームが立ち上がったりとかプロダクトが立ち上がったりとかしてもうまくいかないと助けちゃうんですよまあ当たり前ではあるんですけどねそれが馬うまく仕組みを知ることができて3度とも中京整えてちゃんと回ってねそれでなんだろうなという婦人科も僕のあの特に必要なタイミングは雨なんだろうな瞬間的ではないですけど喜びとかじゃないですけどまあよかったなあと思いますね自分が立ち上げたチームとしての実感できたのが嬉しいと思うどれぐらい
世界の最先端
BTB で成功してる企業ってあるって世界みても何ひとつとしてないですよね起きてる所ってアプリから三つのサービスと集客できてるそれをフリーは B to B って誰なんですけどやっとマイルのあの書類を作るみたいなと思えるがしててもモバイルの家がめちゃめちゃ高かったりとかするんですねじゃあそれもじゃあ今個人事業主ですけどこの前の方にどんどん切り替えて言ったらじゃあモバイルアプリで成功する初めての事例になるんじゃねーみたいな世界初の地下になりたいとかってそれを進めるためにどういう風な感じのことを考えるべきなんだへーとかどうかの施策を打ったりとかするのがすごい楽しかったりとかはします
サービスリリース数は？
今ちゃんと立ち上がってるのがえっと設立 freee っていう会社設立に対して必要な書類を無料で作れるみたいなソフトがあってももちろん会社設立に伴う税金とか取ったからんですけど サービスではえっと虫のとこもいっぱいあるんですけど Ninja Sign っていう会社があってそこの会社を振りが買収したんですねそれで降りと連携してもっといっぱい打ち出してころっていう話になってるんですけどそこの忍者サインっていうサービス社宅管理のサービスと管理のサービスは引退インタイのサービスとあとお弟子さんのサービスがいっぱいいっすね
- あなたが思い描くキャリアパス（これからのステップアップ）とは、どのようなものですか？
- 社内環境
- 社内の雰囲気・文化
- どのような社風・文化ですか？
な文化ですね本当にマジで Google みたいな感じま Google みたいな感じだと思いますよみんながイメージするステレオタイプが Google だと思いますその代わり当然そのぶんの成果も得られますし当たり前ですけどあの生還を止められますし後はできるだけ幅広く発信するみたいなことをお願い あえて共有するみたいな文化みたいなすごいあったりとかしてそういうのがすごい尊重されるっていうところがあったりとかあとばできるだけその物事をアップしてみたいなと言ったお客さんから自動的に予約してくれたらいいんじゃねみたいなそういう発想でそのデイドリームで何かを考えたりとかそういう文化はあの非常に行ったりとかしますね
- 自分の企業ならではの文化や特徴だと思うことは何ですか？
一番。
やっぱりサスのビジネスモデルって当たり前なんですけどお客さんが例えばうちの一番安いプランで1980円の月額1900円のものがあるんですよ月額1980円のものを言えばセールスとかが介在したりとかするんですが介在して一ヶ月で辞めちゃったりとかすると普通にマイナスじゃないですか悪徳ポストもそうですセールスの影虎ナルト2にマイナスなんでできるだけ長く使ってもらわないと意味がないんですねだいたいその会計ソフトってそんなに入れたら使えるようなものとかではないんであのマッチングアプリとかだったらその短いんですけどそれは5年ぐらい会ってくれるんですけど使ってくれないとそこの継続的な利益となれないんでそのお客さんにとって価値があるものを提供できるかというところはありますねお客さんでまたお客さんになるような感じですねあかんの
- どのようなタイプの人が多いですか？
いろんな人いますよマジで本当に馬鹿みたいなタイプの人とか見ればえっとめちゃめちゃ発注してる人とかも当然います
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まじ価値指針に沿っている人が集まるし、多い
ミッションに共感する人が集まる
- 若いうちでも活躍できる環境はありますか？
- 社員の横のつながりや交流の場はどのようなものがありますか？
（社内部活やイベントなど）
- 就活情報
- 入社理由
- 学生時代はどんな学生でしたか?
みんな遊んだ方が良いっていう
そ部事が大事って言われて遊んでいた
学生時代しか遊べないって言われていたからね。。スポーツで成果を出したい面白いバイトや面白いことをしたいと思った。だから世界2位になったり、ポケモンしたり、ママチャリで旅をしていた。ポケモーんセンターのバイトは面白かった。書類選考・グルディス・3ヶ月の使用きかんがあった。出店のスタッフを入ったりしていた。歴代一位の売り上げを出した。
- （新卒で）この会社や職種を選んだ理由を教えてください。
〜7分
- 学生の時にやっておけばよかった事やその理由を教えてください。
OB訪問とかいろんな社会人の方のお話を聞けばよかった
もっと就活頑張ればよかったかなと思う。戻れるとしたら
自己成長したいって言うのはどこの業界でも自己成長できるかなって思っていて、ヘッドハンティングにおいて成長はできたけど、学生のうちからやりたいことの方向性を決めてもっと動けたら違う未来があったかなあとかも思う。3.4年前の自分ならそう言うと思うかな。でも結果今がいいから良いんだけどね。でもあえて言うならこれかな。
- どんな人がこの会社に合うと思うか？orどんな後輩や部下が入ってきて欲しいか
- 御社に入るために今からやるべきこと
仕事に関してはマジでない。もちろんないわけではない。営業経験や会計の知識とかはあった方が良い。
入ってから活躍するためにはそんなにない。
自分がどう言う感じのことやりたいか、社会に対してどんな影響を与えたいかとかなんでも良いから一つもつ。言語化する
。これがないときついと思うし一番大事だと思う。
抽象から具体化する事が良い。自分が楽しいと感じる時はどんな時？どう言う時に喜びを感じる？腹たつ？そう言うことを具体的に考えていく。そしてそれをなくす側になるとか、できるだけ抽象的に考えてみる。それが良いと思いますね
僕だったら本業にフォーカスできていない人をフォーカスできるようにしてあげたいですね
やりたいことをとにかく明確化
- エントリーシート・面接の注意点を教えてください
